Вирусная реклама как способ продвижения - 15 Ноября 2013

Создание по-настоящему качественной вирусной рекламы требует тщательного продумывания. В наши дни, обычного человека сложно чем-то удивить, поэтому, что бы достичь успеха, необходимо разработать действительно оригинальную идею. В этой главе, я собираюсь выявить несколько важных моментов, которые необходимо учитывать при создании вирусного материала.

Большую роль здесь играет интернет, так как, прежде всего, он является коммуникативной средой. Активное общение в социальных сетях, формах, пересылка личных сообщений по электронной почте, позволяет пользователям обсудить актуальные новости или события, в том числе и новую рекламу какой-либо продукции.

Так в чем же заключается успех вирусной рекламы? Какие критерии нужно учесть при ее создании? Разработка новых креативных решений, стратегии, на основании которой можно будет привлечь внимание, зацепить за живое и добиться эмоционального отзыва о рекламе – все это важные составляющие успешной рекламной кампании. Привлечь такое внимание можно самыми разными способами.

Мотивация. Покупка — это действие, в основе которого лежат различные побудительные мотивы. Обычно, наши потребности просты и незатейливы, они опираются на проблемы нашей повседневной жизни. Однако, рекламисту необходимо учитывать то, что разнообразие потребностей у различных социальных или демографических групп могут радикально отличаться. Более того — могут быть абсолютно противоположными. Любая реклама, не учитывающая потребность той или иной аудитории — это бессмысленная трата времени и средств компании.

Потребность можно определить как необходимость или желание того, что пока еще не получено, в нашем случае — то, что пока не приобретено, не куплено. Как мы уже сказали, потребности бывают разные, как биологические и материальные, так социальные и духовные и многие, многие другие.

Конечно, трудно ожидать, что каждая созданная вирусная реклама сможет добиться крупного успеха, но у всех наиболее успешных и востребованных рекламных кампаний есть некоторые общие характеристики, которые нам удалось выявить в ходе предварительного просмотра множество примеров вирусной рекламы.

1. Необходимо заинтересовать и вовлечь аудиторию. Также как и на телевидении, активное вовлечение зрителей не менее важно и в онлайн-пространстве для обеспечения повторных просмотров и готовности переслать ролик друзьям, а также для гарантии того, что зрители не будут уходить с данного сайта на другие. Для того чтобы вовлечь аудиторию, у рекламодателей есть много различных креативных приемов.

К примеру, использование детей или животных в вирусном ролике, незамысловатое музыкальное сопровождение, которое легко будет запомнить, и даже, использование определенной цветовой гаммы, которая по разному может действовать на потребителя, в зависимости от сути рекламируемого объекта.

2. Легкость распространения. Вирусная реклама не должная вызывать никаких сложностей в распространении. Для этого, необходимо заранее обеспечить «вирус» всеми необходимыми техническими возможностями. К примеру, если запускать вирусное видео в интернет, важно загрузить его на сайт вроде YouTube, который позволит пользователю добавить его к себе на страничку в социальной сети или в свой блог без лишних проблем.

3. Реклама должна быть приятной для просмотра. Удовольствие, полученное от просмотра – важный фактор, поскольку положительный отклик на рекламу обеспечивает более длительное пребывание этой рекламы в памяти человека, а так же ее дальнейшее распространение.

4. Бренд должен быть упомянут в рекламном сообщении. Реклама создается для того, что бы воздействовать на потребителя и менять его отношение к той или иной марки продукции. Именно поэтому бренд должен быть упомянут в самой рекламе. Зачастую, реклама делается таким образом, что, несмотря на свое яркое и содержание, аудитория зачастую и не подозревает о чем идет речь. В погоне за успехом, такая вирусная реклама привлекает внимание лишь к своему содержанию, а цель рекламистов остается недостигнутой. Тем не менее, реклама, бренд которой был, так или иначе, представлен — наиболее просматриваема, по всей видимости, из-за того, что это позволяет аудитории проще находить ее.

5. Возможное использование или упоминание знаменитого лица в рекламе. Хотя этот фактор не всегда имеет успех, тем не менее, известно, что знаменитости играют большую роль в привлечении внимания к рекламе (Использовать современный графический дизайн). К тому же, такое сотрудничество принесет дополнительную известность, как бренду, так и самой знаменитости.

6. Широкий посев вирусной рекламы. Говоря проще, посев – это область распространения вирусной рекламы. При использовании вирусной рекламы во всемирной паутине важно как качество, так и каналы распространения. Необходимо заранее разработать план продвижения рекламы: как запустить ее в сеть? Как потребители узнают о ней, чтобы впоследствии распространять? В этом случае, многие маркетинговые компании прибегают к участию популярных социальных сетей или блогов в продвижении своей продукции.

7. Поиск рекламы в сети интернет не должен вызывать сложностей. Очень важно сделать процесс поиска рекламы с интернет сети, как можно проще. Самым простым способом облегчить жизнь потенциальным потребителям является использование простых наименований, связанных с наиболее яркими чертами и особенностями вирусной рекламы. Как правило, имеет смысл использовать название бренда в самом названии вирусной рекламы.

8. Важно не разочаровать аудиторию. Если рекламная кампания окажется успешной, не стоит забывать, что сам товар должны быть на том же уровне, о котором говорилось в рекламе. Иначе, последствия легко представить: снижение доверия к компании-производителю и снижение спроса на рекламируемый товар.

9. Контроль над провидением рекламной кампании. Важно отслеживать все события, связанные с рекламной кампанией в сети. Важно просматривать отзывы авторитетных блоггеров, сообщения на форумах и так далее, чтобы узнать, как аудитория восприняла предложенный вирусный материал.

Что еще требуется для того, что бы вирусная кампания стала успешной? Во-первых, не стоит забывать, что просчитать успех вирусной кампании нельзя. То есть, запуская, скажем, новый видеоролик, нет никаких гарантий, что он станет вирусным. И с этим ничего не поделаешь. Тем не менее, в силах рекламиста создать для него основу и условия, при которых у данного ролика будут наилучшие шансы, чтобы стать вирусным.

Еще один интересный фактор, который может сыграть важную роль в успешности вашей рекламы – это цветовая гамма, используемая в рекламе. Во многих странах, разные цветовые оттенки ассоциируются у людей с разными вещами, к примеру, по словам Песоцкого Е. — красный цвет предпочитают большинство российских женщин. В странах Латинской Америки, пурпурный цвет ассоциируется со смертью, а в Японии белый цвет — цвет траура. Для мусульман зеленый цвет — хранитель от сглаза, в Китае — символ роскошной жизни и т.д.

Большую работу в области восприятия цветов проделал известный психолог – Макс Люшер. Он провел невероятное множество исследований в области влияния различных оттенков на психологическое состояние человека. Так, по его словам, к примеру, зеленый цвет вызывает у человека чувства спокойствия, помогает расслабиться и снять напряжение. Этот цвет в большей степени присутствует в рекламах натуральных продуктов или овощей, так как у человека сразу возникает ассоциация с живой природой, что позволит ему сделать вывод о том, что товар качественный. В тоже время, красный цвет повышает кровяное давление, учащает пульс и дыхание. Как правило, красный цвет – цвет уверенных в себе людей. Но, в некоторых случаях, переизбыток красного цвета приводит к раздражению и агрессии.

Все это означает, что специалисты в области вирусного маркетинга, начиная работу над вирусным проектом, должны, прежде всего, иметь ясный и реалистичный взгляд на вещи. Подводя итог, важно напомнить о том, что просчитать успех любой вирусной рекламы – невозможно, в какой-то степени – определенную роль здесь играет — фактор удачи. Вышеизложенные пункты — помогут рекламисту создать основу для будущей вирусной рекламы, но не стоит ожидать слишком многого.